ある日の不思議な出来事

僕が中学生の頃のお話をします。

 

 

ある日僕が部活から帰ると、学習教材の訪問販売員が夕食時の我が家にやってきていました。

 

親戚が訪ねに来たわけではなく、それ以外の知り合いでもありません。れっきとしたセールスです。まったくどこから住所を入手したんでしょうか。

 

売り込みがかけられた教材は例によって例のごとく割高なモノ。

 

当然、玄関に並んだ僕と母の目は胡散臭いものに向けられる色をしています。

 

記憶を頼りにすれば、母の財布の紐はあまりゆるくありません。更に言えばかつて息子の僕がベネ◯セのの教材にあまり手を付けずに放置していた過去があったためこの手の教材に対する目は厳しいものでした。

 

僕自身もまぁ、それなりの成績を取りつつ学生生活を送っています。

 

教材の必要性は薄いものに感じられました。

 

 

 

 

 

…一時間後。

 

少し遅めの夕食となった我が家には、教材一式が入った箱が鎮座していました。

 

母は息子の受験生活の先行きを明るい表情で想像しています。

 

僕自身も、この教材のことを早くも気に入りだしています。

 

 

余程出来事が印象に残っているのか、その日の夕食は鶏の唐揚げだったことを未だに覚えています。

商品を売る時に一番伝えるべきは商品の良い所ではない

あの教材が僕の学生生活の大きな支えになってくれたことは否定しませんが、今思えば昔やってた教材と同じようなクオリティだったと思います。

 

 

 

 

ここで記事のタイトルに戻ります。

 

商品を売る時は、商品を売るのはやめましょう。

 

 

我ながらよく分からない文章です。

 

 

分かりやすく言うなら、商品を売る時に一番伝えるべき所は商品そのものの利点ではないということです。

 

 

先程の例を解説しましょう。

 

セールスマンはまず、僕ら親子に次のようなことを聞いてきました。

 

  • 志望校はどこですか?
  • 今の学校の成績はどうですか?

 

母と僕は地元の上位校を目指しているということと、そこそこいい成績を取っていることを告げました。

 

 

そこですかさず彼は

 

今の成績では間違いなく志望校に落ちるということ、取り返していくのは厳しいということ、有名な塾に通うにはかなりの金額がかかるということを告げてきました。ご丁寧に全国テストのデータ付きで。

 

そして、彼は

 

この教材があれば効率的に学習できて、応用問題も完備しており上位の成績を目指していくことも可能で、塾の月謝よりも遥かに安いことをアピールしてきました。

 

 

その結果、僕の母の財布の紐を緩ませることに成功したのです。

商売とは未来を売るということ

商売においては「商品を持たないことで将来襲いかかる恐怖」と「商品を持つことで得られる明るい未来」を伝えることが常套手段となっています。

 

 

さっきの例で言えば、セールスマンは

 

  • このままでは確実に志望校に落ちる(今の成績では志望校に落ちる恐怖)
  • 成績を取り返すのが大変(これから先勉強で苦労する恐怖)
  • 塾の月謝は高額(家計に響く恐怖)

 

を提示した上で、この教材があれば

 

  • ハイレベルな学習が出来る(志望校に受かる未来)
  • 効果的に学習できる(勉強が楽になる未来)
  • 塾の月謝よりも遥かに安い(家計が助かる未来)

 

を提示しているというわけです。

 

 

このノウハウは現在様々な所で応用されています。
わかり易い例で言えば

 

 

「タイムセールです!今だけ!」
(いつもはもっと高い商品を掲げながら)

 

「ガンの治療代にはこんなにかかります」
(医療番組の合間に流れるCM)

 

のように。

 

前者では今を逃すと損をする恐怖と安く手に入って得をする未来を、後者では突然病気にかかって痛い出費がかかる恐怖と、保険金のおかげで安心して医療に専念できる未来をアピールしているというわけです。

 

 

次の日からあなたも注意していろんな広告やCMを見てみて下さい。このノウハウがいかに商売の常套手段として使われているかを分かって頂けると思います。

 

 

 

 

さて、ここまで読んであなたはこう思ったかもしれません。「人様に怖い思いをさせるなんて、商売人というものはひどい連中だ」と。

 

 

確かに人の心を利用して、大して役に立たない物を売りつけるようなひどい人は糾弾されてしかるべきなのでしょう。

 

 

 

しかしながら、あなたもお店の人に背中を押されて幸せな未来を実際手に入れた機会がいくらでもあったはずです。

 

 

 

実際、僕も先程の教材を集中的に取り組むようになってから県でも上位の成績を修めていき、いわゆる頭の良い高校という奴に入ることが出来ましたし、あのセールスマンには今でも感謝しています。

 

 

取るに足らないものを売りつけた瞬間に"「恐怖」と「未来」"が悪魔の手法と成り下がるだけであって、このノウハウは、人に笑顔になってもらうために使われる限り、決して悪魔のセールス術とはならないのです。

 

 

僕が願うのは、この記事を読んだあなたが人の笑顔のためにこの手法を使い続けることです。

 

どうか、大勢の人に幸せな未来を提供して下さい。

 

中島拓へのメールフォームはこちら。気軽にご相談をどうぞ。

 

 

 


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